 3月9日，应中国服装供应链大会的邀请，胜算网CEO张献光老师前往杭州浙商开元酒店为三百多名服装行业的企业家们讲授《新零售时代的品牌竞争战略》。
张老师首先以品牌和产品的关系，战略和管理的关系入手，开始了下午的演讲。他说，工厂生产的是产品，但是消费者购买的却是品牌，品牌是消费者和产品的情感链接，只有强大文化生命力的产品才能形成独特的品牌，品牌不是品牌部门的事情，品牌是个过程，应该贯穿到企业的经营管理过程中，包括我们的供应链管理过程中。 他强调，企业家必须优先思考战略和管理的关系，战略是1，管理是1后面的数字，战略解决的是平均的利润规模和行业的天花板，而管理解决的是运营效率，他以电脑之王戴尔的亏损不断、和联想五年来市值被腰斩为例，阐述了战略定位的重要性，即选好行业及选择在产业链中的位置，对于创业中天花板的高低非常重要。因为大多数风投机构都是先选择赛道，再选择选手，先选择山峰，再选择运动员。也就是行业的平均利润决定了创业者所选择创业的企业利润，如果选择的行业天花板过低，那么很难把企业做大。所以酷特智能和天壮环保的战略转型其实是换了赛道，过去总强调企业转型弯道超车额，张老师却认为企业转型应该换道超车，因为品牌竞争战略的实质是以市场竞争为导向的，而不是以消费者为导向的。
张老师随后以商业模式和品牌定位两个方向通过丰富的案例为与会嘉宾做了深入浅出的分享。 |
