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《孙子兵法》云，夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，而况于无算乎，吾以此观之，胜负见矣。
——胜算缘起
并非科班出身的张献光，却意外地走上了知识产权创业之路,并创业之初就确立“帮助客户更成功、让员工有所成就，助力中国品牌卓越成长”的企业使命。他凭借品牌营销与知识产权的完美跨界融合，专注于文创产业知产服务的专业公司，成为了宏图三胞集团、辽宁辉山乳业、万润精细化工、奥美文化股份、江苏凯达集团、江苏汇鸿股份、亨达股份集团、中房集团、德国伊德贝尔集团、美国超级荔枝控股、芬兰海姆达尔实业集团等众多著名企业的最信赖的品牌战略合作伙伴，并不断吸引更多优质的资源投入，是什么使得这样一家创业企业具有如此魅力？请跟随笔者的脚步，一起走进胜算知识产权（以下简称胜算）。
最初的梦想，全凭热爱，追随内心
“人生是一个绝对而唯一的过程，如果不努力找寻到一件值得热爱的事情，没有全情投入，是不是会有些遗憾？”胜算知识产权的联合创始人张献光先生微笑淡定地说。这个中文系毕业的青年，在一家世界五百强企业一待好多年，凭着很强的学习能力和对工作的热爱，他任职市场营销管理并工作业绩突出。
然而，内心一直有一种可以称之为梦想的东西在撩动着，他很认同王石所说的“要过健康丰盛的人生”，所以就想按照自己的想法来做一些有价值的事情。“总觉得青岛这个滋养了我、丰富了我的城市，才会有别样的亲近，不同的地域给你的养分是不同的。”所以萌发了创业的念头。
走上知产创业之路，纯属偶然
走上知识产权之路，纯属偶然，当时，一个在宏图三胞工作大学的师妹，向他请教商标注册事宜，他当时就把她介绍了一个做知识产权代理的朋友，后来这个朋友可能比较忙，加上这个师妹也没有跟紧，过了段时间他问她怎么样了，她说还没有完成，他当时就想一个小商标有那么难吗，就花时间学习研究了下商标注册的流程，竟然敏锐地发现知识产权这个巨大的市场蕴藏着巨大的商机，一个星期搞定公司注册，火速的接下了第一单，开启了知识产权代理的万里长征第一步。张总表示，做营销出身，商业敏感和超强的行动力是必要条件，看准了机会就要迅速行动，当然广结善缘、厚积薄发也是创业的前提。千万不要等所有的条件都具备了才去行动，毕竟商机如战机，稍纵即逝，当然，后来这个师妹成了胜算的合伙人，任南京公司负责人。
做有情怀的产品，做有价值的事
胜算知识产权在创业的道路上之所以能发展比较快，跟“有梦想的灵魂人物、有情怀的产品、成就员工的事业平台、阳光守法的运营准则等”是分不开的。张总如是说：“首先是有点梦想吧！在梦想的指引下，即便是遇到很大困难的时候，也可以很坚定的坚持下去。我们就是想做一个好企业，做点有价值的事，提供给我们的客户、员工、股东和利益相关方；然后是做有情怀的产品，帮助客户提供更好的解决方案，帮助他们提高生活质量，创造更加有品质的生活。”
因为做了十多年营销的扎实功底，所以在起初的业务开拓阶段，并未遇到多大的困难，很快就依靠前期的业务关系和良好的人脉打开了市场，而且在胜算公司创业第三个月，就服务了一个省内著名的上市公司——万润精细化工集团，为公司前期的经营打下了良好的基础，张总认为，做人成功，才能做事成功，营销的功夫首先是做人的功夫，没有一个人愿意和一个做人失败的业务伙伴打交道，也没有一个企业愿意和一个不遵守行业规则的失败企业做生意。他认为坦诚是有力的武器，张总对企业初创期的来访客户都非常重视，认真接待，耐心的倾听客户需求，找出专业的解决方法和对策。他认为，企业再小，也总有活下去的道理，企业再大，也并非无懈可击。创业之初，胜算也是从最容易突破的的商标代理业务入手，逐渐打开市场，实现业务倍增，壮大了经营团队后，开始渐渐涉足版权登记，专利申请等业务版块，公司的专业人员也不断增加，队伍开始逐渐壮大。
每个企业都会遇到危机，都会有困难，但是在激烈的市场竞争中，哪个企业不都是在负重前行呢，既然选择了创业之路，就如开弓没有回头箭。作为企业创始人，遇到的困难可想而知，但是内心的煎熬和挫折都是必经的考验。“上帝不会随随便便让每个人成功，同样也不会辜负每个为青春和梦想而战斗的追梦者”这是张总挂在嘴边的话。
“当然，这一路走来，不是我们有多卓越和优秀，而是许多善意的伙伴不断成就了我们，不断推动我们的人格的自我完善和事业逐步提升。”
他特别感谢科昂集团的梁子强董事长，把时任营销总监的他派到上海交通大学学习深造，当时也很幸运的被推选为EMAB班的班长，有机会为大家服务，并接触到很多优秀的企业家。
张总表示，2012年在上海交大海外学院成立了EMBA品牌实战论坛，作为联合创始人，借助这个高端公益平台，可以与更多的志同道合的企业家们交流学习公司品牌战略管理经验，以更广阔的视野来推动知识产权对于公司品牌的增值，为企业经营保驾护航。
“胜算知识产权不去做简单的模仿，要做创新性的，尽可能保证技术上的领先和竞争力，坚持做独特性的更有情怀的产品，通过文化的塑造，实现品牌的稳健提升”
“我们希望把胜算知识产权做成一个成就梦想的事业平台，同事们可以在这里施展自己的才华，可以不断地去成长学习，找到价值感，并因为自己的努力而收获经济上的回报，过体面的有尊严的生活。”。
人生没有直线可以走
“人生无直线可以走”这是张总很喜欢的一句话，他认为，胜算知识产权确实是在走曲线，”这并不意味着我们不停犯错，恰恰是在创业的道路上我们有勇气犯了比别人更多的错、并为此付出了许多的代价，我们是在不断试错中慢慢成长的；另外这里我们说的走直线，是指我们在理念和价值观上提倡的简单、直接。可以说，你并不一定要成就多了不起的事业，不一定去追求多大的财富，但是希望你的人生，可以通过自己的努力照顾到更多的人。比如说，你努力工作获得回报可以照顾好家人，公司发展得好，可以照顾到更多员工，可以照顾到社会上更多的人，这是很有价值的事情。”
“创业的路上没有捷径可走，你所经历的，有可能将来都是宝贵的财富，所以我也建议正在走向创业路上的年轻人，艰难困苦，玉汝于成”张总补充道。“知识产权代理行业并不是一个简单的中介机构，所以作为知产代理人，不仅要在专业上精益求精，同样应该，博学多思，拓宽专业视野，才能驱动知识产权作为企业的顶层设计力量。要有通观全局的战略思维和精细化的专业方法相结合，才能乘风破浪”
“无论现实情况多么糟糕，基于现实的解决方案一定存在。在胜算的创业路上，伙伴的信任，内心的坚守，都是胜算克敌制胜的有力武器，有时候走弯路就是走直路，不要惧怕失败，如果害怕，你就输了一半。”
整个采访过程很顺利，张总平淡的话语里透露出了绝对的自信和强大气场，让我认识到了一个真正的创业家具有的强烈梦想情怀和社会责任感。不管是将企业的健康发展与“正念厚德 利他共赢”的企业价值观结合起来，还是向社会传递正能量的“专业化、智慧化、国际化”经营理念，都是胜算人在践行与坚持的。也许，在时时倡导智慧增值的知产服务行业，正是一群这样有梦想的创业家们的全情投入，才会为我们在知识产权领域内的更好发展带来原生驱动力！
梦想坚持久了就会成真的，就如张总所说“努力的人都值得被尊重。”
我们祝愿胜算知识产权百尺竿头，更进一步。
张献光：
上海交大海外学院品牌实战论坛 联合创始人、意大利CUOA商学院认证品牌官，胜算知识产权联合创始人、喜马拉雅《胜算知识产权课堂》主讲人。
曾荣获交大海外2012年度“优秀班长”、2014年度“海外好班长”、企业家讲师班三期“优秀学员”等荣誉称号。
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